品牌是企业的生命，实施品牌战略已成为许多企业在市场竞争中取胜的关键。目前，对讲机行业品牌竞争虽已出现质的飞跃，基本完成了由产品品牌向公司品牌的过渡，但面对WTO的挑战，要参与入世后严峻的国际竞争，中国对讲机品牌还要迈过三道坎。

    首先是规模小，缺乏影响力。而国外知名对讲机企业如MOTO、建伍等都是资金雄厚，技术先进，市场覆盖率高。

    规模就是覆盖率，规模就是影响力，加入WTO后，站在全球化角度看，我们最大的不足仍是我国对讲机企业及品牌规模小。虽然从近几年国内市场的情况来看，国内对讲机品牌的滋生造成市场上品牌林立，但由于多方面原因的影响，始终造成市场占有率及知名度相对较低，除HYT、科立讯、欧标等少数几家企业有一定的规模和品牌影响力外，许多企业资产规模普遍偏小，效益规模不够，尽管一些对讲机品牌市场铺得大，实际上占有率却不高，知名度也不大，有的或许在本省本地颇具知名度，可一放在全国甚至全球的大背景下就鲜有人知了，因此与国际上著名的跨国大企业、大财团相比往往相形见拙，很难与国际对讲机品牌抗衡。鉴于此，扩大规模，壮大实力是国内对讲机品牌走出去参与国际竞争的先决条件。

   其次内功弱，缺乏具有国际竞争力的核心技术。

    尽管我国对讲机品牌在19世纪末20世纪初也依靠自己的科研力量和自主开发的技术设备取得迅速发展，但主要得益于在价格和一些本土化上的优势；尽管目前国产对讲机也针对实际需求在营销策略和价格上大下功夫，产品以简单、实用、价格低廉很快赢得消费者关注，并采用薄利多销的方式迅速拓展开市场，但是由于受到国内整体消费水平以及技术、工艺、原材料等限制，产品多集中在中低端上，在品牌上容易让人把低质与其划等号。因此没有强大的研发能力，品牌很难获得长足发展。

    由此，研发水平低，缺乏技术优势是国内对讲机行业的一个“软肋”。鉴于国内许多对讲机企业还没有建立研发机构，而衍生的后果就是多数品牌缺乏技术含量高、具有国际竞争力的核心技术，开发与创新能力差，新产品销售比重低，产品缺乏精神的、艺术的、思想的、文化的需求与表现，缺乏鲜明的中华民族个性，许多对讲机品牌的生产往往不是建立在自主知识产权的基础上，而是依靠外国技术和装备进行生产，在引进过程中，主要资金和精力用于硬件设备和生产线的进口，忽视技术专利和专有技术的引进，缺乏对引进技术的系统集成，综合创新。没有形成自主知识产权的技术体系，没有自己的核心产品，核心市场和核心技术，将严重影响严峻的国际竞争。

    再者内耗大，品牌战多以价格战相交。

    近几年来，我国的对讲机市场受同质化竞争的影响，已连续数年处于不景气状态，全国的对讲机生产能力严重过剩，实际产量几倍于市场容量，导致企业恶性竞争。随着品牌竞争的加剧，特别是我国的对讲机品牌战多以价格战相交，致使产品价格直线下滑，不少产品跌破了成本价，产品价格在国际市场处于劣势。据相关数据显示，国产对讲机的销售主要集中在低价位的对讲机上，零售价格在800元以下的对讲机是国产厂商的主要战场，另则是1500元左右的机器。更令人痛心的是有的企业已把价格战打到了国外，在出口贸易中以低价位赢得市场，使我国对讲机产品在国际市场的售价极低。

    现实是严峻的，要迎接世界竞争，就必须面对海外市场的三大挑战，积极应对市场的变化，做好“战斗”的准备。

    长时间的恶性竞争和价格战，造就了国内对讲机行业一个“尴尬”的市场环境，总体来说，尽管我国已经成为世界上对讲机的产销大国，但是从全行业的技术装备、产品研发创新、品牌集中度、行业盈利能力、企业经营管理、人才等方面看，中国目前有名的对讲机品牌却少的可怜，很多所谓的生产企业只是家庭作坊式的拼装厂，再加上中国对讲机业的研发实力和资金实力普遍不足，产品附加值低，竞争力弱，所以根本无法与国外强势品牌匹敌。中国的高端市场几乎都被国外品牌占据，国内品牌只能以低价位在中低端市场徘徊。所以中国对讲机业要抢占高端市场，品牌崛起迫在眉睫。那么，中国对讲机品牌如何才能崛起？打造品牌对于中国对讲机企业意味着什么？

    目前国内对讲机市场的现状多以中小企业为主，产品集中在低端市场，缺乏领导品牌，行业集中度低，这些都是一个行业处于原始发展阶段，行业不成熟的表现，恰好中国对讲机业就是处在这阶段。同样，国内大量对讲机企业的存在，使对讲机市场难管理，出现散、乱、杂的局面，而规模化、集团化、高效化也难以实现。但不可否认激烈的竞争也促成了对讲机业的高速发展，这让我们看到了矛盾对立统一的一面，所以对讲机业必须用两分法来分析问题。

    应该说从中国对讲机业的现状来看，中国对讲机业正处在非常尴尬的境地。一方面，很多国外大型企业大举进入中国，分割国内市场，如MOTO、建伍、威泰克斯、艾可慕等。虽说国外大型企业、强势品牌进驻中国市场对中国的对讲机企业造成了一定的威胁：市场被瓜分、高端市场被占领、消费者被抢夺……但它们的进驻也给中国对讲机企业带来了学习先进技术、管理方法、营销模式的机会，促进了中国对讲机企业的迅速扩展，贴牌加工也从一定程度上提高了中国对讲机加工企业的生产技术水平，资本得到了原始积累。

    另一方面，国内对讲机企业大量繁殖，出现了众多家对讲机企业短兵相接、殊死搏斗的场面，造成对讲机企业利润大幅度下降，使得许多企业苦不堪言，甚至于倒闭和关门大吉。但从整个对讲机行业持续健康发展来讲，却也未必不是一件好事。若从微观层面看，利润下降给企业以沉重负担，但可促使企业经营者下决心优化管理，内部挖潜；加快新产品开发，提升企业的竞争素质；迫使企业扭转经营策略，加强市场开发力度；促进企业经营与决策由原始的粗放型，向提升产品技术含量，实现差异化经营，加大生产开发，建立自主知识产权等方面转化。由此而实现把坏事变成好事。

    而从宏观方面看，当对讲机企业利润率甚低时，必然为行业发展设置一道厚厚的门槛，利润的降低，会促使对讲机行业由此开始真正走向成熟和强大；由于利润降低，可促进对讲机行业内部加强资源整合；由于利润降低，促进竞争加剧，从而迫使介入对讲机行业的门槛升高；利润降低还促使弱势企业退出市场，或被淘汰出局。这样更加有利于部分素质好的对讲机企业进一步做大做强。

    所以在分析中国对讲机业现状时，必须遵守“凡事要分、凡事必分”的思维原则。把事物一分为二，既要分析它有利的一面，又要分析它的弊端。中国对讲机业不要认为目前处于内外夹击的困境就没有了发展机会，机会无时不在，中国对讲机业应该化害为利，加强警惕，提高竞争力，于夹缝中求生存。

    中国对讲机业盛行两大风气：OEM风气和抄袭风气。很多中国对讲机企业为了追求短期的利润，纷纷走上OEM道路，心甘情愿做起了外国企业的幕后加工厂。与此同时，对讲机业抄袭事件十分普遍。很多对讲机企业为了节省研发成本，缩短产品上市时间，尽快抢占市场，纷纷抄袭别人的原创设计。

    不可否认抄袭使他们在短期内得到了很多利益，但是透过现象看本质，中国对讲机业应该透过OEM、抄袭风气带来的表面繁荣看到背后的深层危机。OEM和抄袭风气虽然能给企业带来短期利润，但它们却是中国对讲机业的潜在隐患。OEM风气使很多中国对讲机企业有了奴性，一味依赖别人，缺乏自立自强的创业精神，同时延缓了中国对讲机业强势品牌塑造进程，致使中国对讲机品牌在与国外品牌竞争时毫无竞争力，市场利润很小。

    抄袭风气盛行也给很多原创企业造成了巨大的损失，不但使它们利益大大受损，而且挫伤了它们自主开发的决心和信心，使中国对讲机自主品牌的塑造受到了很大威胁。最好的佐证就是中国对讲机业存在“两无”现象：无创新设计能力、无品牌营销意识。一方面，由于中国对讲机企业资金实力不足和研发设计人才稀缺，所以对讲机业缺少自主创意、创新意识不强、很少自主开发，克隆产品泛滥。另一方面，中国对讲机强势品牌很少，能在消费者心中形成明确形象的更加少。所以，目前中国对讲机业争夺市场的方式还是以价格战为主，以“低价位”争夺市场，但利润往往很小。

    抄袭还使对讲机市场公平竞争缺失，为行业的发展带来了诸多问题。因此，中国对讲机业应该把感性认识上升到理性的高度，理性分析问题，剖析事物的本原。只有看清了事物本质才能采取正确的措施。中国对讲机业应该整顿不良风气，转OEM为ODM，杜绝抄袭，自主研发，创建自主品牌，同时做强品牌。

    未来对讲机业肯定是以创新和品牌赢市场的时代，所以，对讲机企业应该有发展眼光，进行长远打算，洞察长远利益。中国对讲机业要注重设计创新、技术创新来提高企业竞争力，增加中高档产品的比重。坚持自主创新，提高对讲机生产管理水平，从而提高企业的市场竞争力。同时，中国对讲机业也要进行品牌塑造，以品牌来俘获消费者。